年销50亿、门店1200+！30+国际体育品牌为何独宠这家超级代理商

共赢合伙人

来源 · 品牌数读（ID：winlive）

作者 · 卢思叶 编辑 · 童洁

图片来源 · 劲浪体育

本期访谈对象

劲浪体育创始人、董事长

赵瑜虎

在中国的体育用品零售发展史上，劲浪体育是一个绕不开的名字，“买体育，到劲浪”成为无数西南市场消费者的共识。作为这个西南地区领先体育品牌代理商的创始人，被称为“二哥”的赵瑜在业内也是无人不知。

近40年来，赵瑜和他的劲浪体育，在风云变幻的零售市场中前行，从1987年一家面积不足10 平方米的小商店，到如今门店规模1200余家、员工总数超过5000人的超级代理商，成为李宁、耐克、阿迪达斯、彪马等超30 个国内外知名体育品牌的合作伙伴，年零售额高达50 亿元。

本期共赢合伙人，品牌数读与赵瑜深入对话，回望过去的商业历程，“做好自身、做好跟随者、做好行业”的经营之道，不仅体现赵瑜的商业才能，也能透视出赵瑜作为领导者的人格魅力和生活哲学。

如今，赵瑜将更多的时间投身于体育文化和公益事业，正如公司名称蕴含的“强劲浪漫，自由人生”的理念，赵瑜积极传播体育运动文化、发挥体育企业的价值，向消费者、员工传递着享受自由、快乐的生活态度。

01. “做好自身”

劲浪体育创立于1987年，总部位于成都，其崛起与中国体育产业的蓬勃发展紧密相连。上世纪90年代，中国体育消费市场蓬勃发展前夕，出身体育世家的赵瑜凭借着对体育事业的热情和敏锐的商业嗅觉，率先投入体育零售专卖店。

2005年，劲浪体育年销售额就已经接近20 亿元，并保持高速的年增长率，在最高峰时达到年收50亿元的规模。公司的名称也随着时代的发展而变迁：“蓉体”、“腾飞”、“劲浪”，每一个名字都代表着企业在不同发展阶段的追求。

Q

品牌数读：劲浪体育从一家小店发展到如今西南地区领先的体育品牌代理商，您能谈谈这其中的重要节点吗？

赵瑜：劲浪的发展可以分为几个关键的阶段，成立之初，我们只是一个很小的门市部，1992年劲浪开设了成都第1 家、全国第12家李宁专卖店，这是一个重要的起点，之后我们的发展非常迅速，很快耐克、阿迪达斯等品牌都开始代理。

随着公司的发展，我逐步意识到要实现更大的规模，必须要有强大的团队和管理体系作为支撑。2000年，公司销售额达到2 亿元，我开始建立了连锁管理模式和团队建设。

到2005年，公司销售额增长到接近20 亿时，我们已经有了一个庞大的管理系统，从2017年开始，公司保持着每年25%的增长率，最高峰零售额达到50 亿元。

Q

品牌数读：1992年时，品牌专卖店并不是市场的主流，劲浪为什么选择了投入？

赵瑜：当时专卖店模式确实并不普遍，但我们看到了李宁品牌代表的中国体育精神和背后巨大的市场潜力，后来事实证明，我们的选择是正确的。

在整个中国体育零售行业，每个公司都有其独特的文化，但我们是全国唯一一个深度介入运动文化的公司。

我可以毫不谦虚地说，时至今日，我们在体育品牌运营、管理、业绩等各方面都是领先的，也赢得了诸多头部品牌的认可。在川渝地区有这样一句话：“买体育，到劲浪”，是家喻户晓的共识。

Q

品牌数读：公司在整个发展历程中经历过几次名字的变更，这其中有什么特殊考虑吗？

赵瑜：公司名称的变更实际上也反映了我们在不同发展阶段的思考和愿景。“劲浪”这个名字蕴含着“强劲浪漫，自由人生”的理念，我们希望公司不仅有强劲的运动文化，也能让员工和顾客都保持快乐、享受自由的生活。

Q

品牌数读：你很重视对团队的建设？

赵瑜：每个公司都有自己独特的基因，劲浪是个“运动员团队”，很简单：经得起输、不怕输、不怕难。

我们的员工大多数都已经陪伴公司超过二十年，从基层员工一路成长至今，我为劲浪感到最为自豪的就是，尽管零售行业很艰苦，但我们凭借坚韧不拔的毅力，将一项平凡的事业久久为功，最终成就卓越。

一个企业最宝贵的财富，不是当前所拥有的地位与财富，而是一群志同道合、为之奋斗一生的伙伴，我身边正是这样一群人，团队唯有在困境中不断探索、历练，才能展现其真正的价值。

在公司里，我从未给团队分配硬性的目标，强制性的任务往往没有什么意义，我对团队的期望是，大家保持健康的身体，长期地投入一项事业并能应对各种挑战。

员工能长期专注于一项事业，也是一种滋养，工作的8 小时应该是快乐的，其余16 小时的生活、爱好、家庭也会更美好。

02. “做好跟随者”

经过近40年的发展，劲浪体育已经成为西部超大的专业体育零售及运动服务运营商，目前公司业务遍布四川、重庆、云南、贵州、西藏等省市自治区近50个主要城市，是李宁、耐克、阿迪达斯、彪马、卡帕、亚瑟士、鬼冢虎、斯凯奇、狼爪、北面、哥伦比亚等三十余家国内外知名运动户外及休闲潮流品牌的重要合作伙伴。

在合作模式上，劲浪体育充分发挥自身在渠道、市场等方面的优势，赢得了众多头部品牌的信任，并建立了长期稳定的合作关系。随着合作的深入，劲浪体育与品牌方的合作也超越了传统的商业层面，拓展到文化交流和社会公益等领域。

Q

品牌数读：劲浪体育与众多国内外知名品牌都有合作，你认为在选择合作品牌时，什么是最关键的？

赵瑜：选择合作品牌，就是选择合作伙伴。我很看重的是能否成为朋友，如果连朋友都做不了，生意也很难长久。我们选择的合作伙伴，都能在他们困难的时候，依然选择相信并全力支持他们。

Q

品牌数读：为什么可以和这么多头部品牌实现深入合作？

赵瑜：一个很重要的点是，在合作过程中，难免会遇到各种不足或不愉快的情况，面对这些问题，很多人习惯于把责任推给他人，生意不好的时候，一些代理商常常会抱怨产品、品牌或团队不行。

但我认为恰恰相反，越是面临困境，越是锤炼团队的关键时刻。在最艰难的时刻，我们也始终坚定地站在品牌一边，不会因为一时赚钱就轻易更换品牌。我一直坚持的是做事先做人，把人做好了，一切都有可能。

生意场上有输有赢是很正常的，要赢得起，也要输得起，更重要的是要赢得朋友、赢得未来，不要过分追求数字上的增长，而忽视了企业的长期发展。

Q

品牌数读：合作中代理商和品牌方之间应该如何分工，才能实现共赢？

赵瑜：品牌方和代理商都应该各自发挥自己的优势，代理商做好执行，把品牌方的理念和产品更好地传递给消费者，做好“跟随者”的角色，和品牌一起成长。

在劲浪过往的发展中，无论品牌方提出何种要求，我们都会首先思考如何做得更好。目前，我们与一些品牌的合作已经不仅局限于业务层面的“跟随”，在品牌文化层面也同样“跟随”。

比如，劲浪与耐克共同开展“旧鞋新生”公益活动、和李宁合作推广篮球赛事……在我看来，这种合作模式非常有意义，我们能够提升公司在社会上的影响力，也能让所有员工明白，我们所提供的服务不仅限于零售本身，更延伸到了体育文化与公益事业中。

劲浪也在积极传递运动文化和生活方式，激发人们的运动热情，不仅仅停留在口头上，作为消费者身边的“运动家”，能够满足多方面的需求，从提供各类运动装备到组织活动。

现在我们会举办大量的活动，比如面向金牌消费者的徒步、露营之旅，每周还有专门团队负责组织跑团、健身、篮球、飞盘等运动项目活动，让更多的消费者成为我们身边的朋友。

03. “做好行业”

作为中国体育用品零售行业的重要参与者，劲浪体育始终积极参与到行业建设中，多年来赞助诸多运动队和赛事，支持四川体育事业的发展。出于对社会责任的担当，赵瑜在2002年做出了一个重要的决定：将公司的日常管理交给团队，自己投入更多的时间和精力到体育公益和文化事业中。

赵瑜长期支持体育慈善事业，作为中国扶贫基金会“爱心合作伙伴”，连续四年在成都开展“善行者”公益徒步活动，还陆续开展“不塑之客”等体育+环保的公益活动，在业内成为佳话。

Q

品牌数读：你如何看待中国体育行业的发展变化？

赵瑜：中国体育行业这些年发展迅速，越来越多的人开始关注健康，参与到运动中来，这对我们体育用品行业来说，是一个非常好的机遇。一个健康的体育生态，应该是多元的、开放的、充满活力的，它不仅包括体育用品的生产和销售，还包括体育文化的传播、体育赛事的组织、体育公益事业的发展等等。

Q

品牌数读：2002年你就把公司交给团队管理，为什么做出这样的决定？

赵瑜：我始终认为，一个企业要发展，需要在不同的阶段有不同的侧重点，好的企业要找对事业、找对团队，团队基础打好以后，我就可以专注于其他我热爱的事情，比如公益、体育、文化等等。

Q

品牌数读：听起来你的爱好很广泛。

赵瑜：其实不算广泛，都是相通的。这和我经营企业有相似之处，如果想让团队将公司管理好、让企业在社会上受到大众喜爱，不是只凭销售额的高低来衡量，企业必须具备深厚的文化底蕴。

消费者不仅是在买一件衣服、一双鞋，还知道这是一家充满生活和爱的公司。体育用品公司本身就充满活力，更要承担起引导社会参与体育运动的责任，让健康与快乐常伴人们左右。

Q

品牌数读：你现在花很多时间在体育公益和文化方面，能谈谈这方面的考虑吗？

赵瑜：我始终认为，体育是一个正能量的行业，它传递的是健康、快乐和积极向上的价值观。企业在完成第一阶段目标后，应该积极反哺社会，承担起应有的社会责任。

这些年，劲浪体育在四川赞助了很多运动队，包括排球、篮球、艺术体操等等，我们希望通过自己的努力，推动中国体育事业的发展。

我一直坚信，个人的品质和所处的团队决定了事业的高度，因为生意伙伴和事业发展都是自己选择的结果。

生意不仅是靠谈判达成的，相互理解、相互尊重以及在艰难时刻的携手共进更为关键，我们要让合作伙伴真正认识到，我们致力于打造一家值得长期合作的公司，长期主义是劲浪发展的基石。

有时候，我觉得最大的财富是正能量，强大的正能量能带来健康、发展和良好的社会影响。生意场上没有绝对的输赢，今天的成败并不能决定未来。真正的胜利是团队充满希望，用我们的能量去影响身边的人。