月销100万需备40万？拆解品牌授权生意的钱与坑

最近刷到个事儿特震撼，点燃科技的流星叔，就靠一个品牌的品类授权，3个人的小团队一个月纯利就搞到16万，算上毛利得有65万！

这哥们在电商圈摸爬滚打20年，以前操盘过淘宝、抖音好几十个项目，最高年销能做到10亿，现在居然靠“贴牌”这事儿又踩中红利，还把团队扩到了几十人，授权的品牌月销从0做到了快一千万。

现在做电商的都知道，白牌越来越难搞了，除了跨境和视频号还有点增长，其他平台基本没什么流量红利，想靠低价走量赚点钱，到头来利润薄得像张纸。

流星叔也说，没品牌背书，想卖高价根本不可能，可自己从零做品牌，投入大风险还高，不如借成熟品牌的“品类授权”搭便车。

今天就跟大家唠唠这门生意，到底怎么玩，有啥坑。

可能有人不知道，现在好多品牌靠“卖标”，也就是品类授权，赚的钱比自己卖货还多。

最典型的就是南极人，以前自营差点垮了，靠授权愣是活过来了，现在授权收入占总营收一大半，覆盖了五十多个品类。

还有罗蒙，一年授权收入能到50亿，无印良品（中国）也超40亿，都市丽人、芬腾这些牌子，靠授权一年也能挣20亿左右。

品牌这么干太聪明了，你想啊，要是品牌自己做新品类，比如猫人想做一次性内裤，得先研发两三年，再花钱建生产线、招新团队，钱砸进去还不一定成。

但授权给别人做就不一样了，自己只需要把控品控，不用担生产、库存的风险，利润还高。

就像斯凯奇，以前自己做男装，试了3年销售额才不到5000万，后来授权给广州的供应链，才1年就做到了3亿，这效率差得不是一点半点。

而且这生意还形成了产业带聚集，汕头的内衣产业带最厉害，光文胸类目就拿了100多个品牌授权，还都集中在3家大供应链手里，单个供应链靠授权一年能卖10亿以上。

义乌的保暖内衣、广州的鞋包也一样，产业带里的工厂有生产能力但没品牌，品牌缺新品类的产能，两者一搭伙，双赢。

品牌这边赚得盆满钵满，咱们做买卖的想搭车，得先搞懂授权模式。

流星叔自己做的是“生产+销售”双授权，这也是为啥他利润高，他那3人团队，4月份实际收款108万，纯利16万，拆解下来，货成本才32万，投流25万，人工5万，扣点5万多，要是做白牌，毛利根本到不了这么高。

现在授权主要分三种，适合不同的人，第一种是销售授权，只能卖货，产品设计、生产都归品牌管，门槛最低，适合没供应链的卖家。

这种模式不用改团队，把以前运营店铺的经验复制过来就行，就是利润薄点。

第二种是生产授权，只有工厂能做，品牌把标授权给工厂，工厂再找销售团队，这种得有品控能力，不然像南极人早年那样，品控没管好，口碑全砸了。

第三种就是流星叔做的“生产+销售”授权，门槛最高，得又有供应链又会运营，品牌还会考核过往业绩，但盈利空间也是最大的。

本来想建议新手直接冲第三种，毕竟利润高，但后来发现根本不现实。

没做过年销2000万以上的项目，团队和资金都扛不住，进去就是当炮灰。新手不如先从销售授权试试水，把运营逻辑摸透了再说。

别觉得这生意好做，门槛其实不低，尤其是钱这块儿。

流星叔说，要是想做月销100万的店，得准备40万周转金，货、投流、人工都得花钱。

而且选品也有讲究，箱包、服饰这些类目早就饱和了，竞争太激烈，不如选文胸、一次性洗脸巾这种新开放授权的，未来两三年都是增长期，退货率还低，做起来省心。

要是没那么多钱，也没成熟团队，其实还有个办法，找已经拿到授权的公司做分销。

这种模式是预充值，卖1万的货，预充5000块就行，不用自己备货，风险小很多。

比如去年有个抖音达人，就靠分销猫人的一次性内裤，3个月赚了10万，不用担扣点和品控的风险，适合新手练手。

但有一点得提醒，不管是哪种方式，都得看清楚品牌的对赌协议。

要是没把握完成80%以上的销售目标，第二年很可能被品牌淘汰。这生意不是试试水就能成的，不想投入精力和资金，最好别轻易入局。

现在电商产品早就过剩了，白牌的生存空间越来越小，品牌化是大趋势。

这门品类授权生意，对品牌来说是赚吆喝又赚钱，对商家来说是借船出海，但关键还是得找对模式、选对品类，别盲目跟风。

要是有合适的资源，确实可以试试，要是没准备好，不如先从分销开始，稳扎稳打总没错。