Lazada联手天猫放大招，中国品牌一键出海，精准抓住东南亚人心

想象你经营着一家天猫店，打算开拓东南亚市场。虽然当地有上亿潜在消费者，但想到要面对多国法规、语言障碍和跨境物流，难免让人望而却步。

现在有了更简单的选择：只需在天猫后台点击"出海"授权，系统就会在Lazada平台自动生成你的店铺。商品信息实时同步，发货只需送到国内仓库，剩下的跨境物流、清关和配送都由平台完成。

无需海外团队，无需提前备货到国外，整个过程就像开了一家跨境分店。

当天堑变通途，商家的业务是否也到了走向海外的最佳时机？

要理解这场合作，首先要看懂Lazada的“算盘”。

作为一个在东南亚摸爬滚打了13年的老牌电商，Lazada比谁都清楚这片市场的变化。早年，大家买东西图便宜，谁价低谁是王。

但现在，情况完全变了。东南亚的中产阶级正在井喷式增长，他们见识过好东西，对生活品质有要求，不再满足于没有品牌的“白牌”产品。

他们想要买欧莱雅的护肤品，想要穿斯凯奇的运动鞋，想要用飞利浦的小家电。但问题是，在当地，能提供稳定、正品、丰富品牌货的线上渠道，并不多。这是一个巨大的“品牌供给缺口”。

Lazada的用户群体，恰好是这群“品质用户”最集中的地方。他们客单价高，愿意为品牌溢价买单。

Lazada想牢牢抓住这群最有价值的用户，就必须解决这个“缺品牌”的痛点。去哪里找这么多、这么好、反应又快的品牌货呢？

答案，就在Lazada的“兄弟单位”——天猫。

天猫有中国最顶尖、最丰富的品牌资源。这些品牌经过国内市场残酷的“大逃杀”，在产品力、供应链效率和品牌营销上，早已是身经百战的“特种兵”。

它们拥有巨大的产能和现成的库存，正愁国内市场太“卷”，迫切需要找到新的增长点。

一个“缺”，一个“多”，一拍即合。Lazada需要天猫的优质品牌来满足自己的用户；天猫的品牌需要Lazada这个“本地向导”来撬开海外市场的大门。

这场合作，与其说是Lazada招商，不如说是双方各取所需，精准地解决对方最大的痛点。

“各取所需”的想法虽好，但如何落地是关键。如果还是按照传统方式，Lazada派人去跟天猫商家一个个谈，效率太慢，也解决不了商家“怕麻烦、怕风险”的根本问题。

真正的杀手锏，是“系统级”的打通。

这不再是业务层面的合作，而是深入到底层数据和流程的整合。文章开头描述的“一键开店”场景，就是这种整合的直接体现。

它彻底改变了品牌出海的成本结构和风险模型。

一是成本结构变了， 最大的固定成本海外团队、海外仓储和商品翻译拍摄，几乎被降到了零。商家用现有的国内团队和库存，就能启动海外生意。

二是风险低了， 以前出海是“重资产”模式，先期投入巨大，像一场豪赌。现在变成了“轻资产”试水，商家几乎零成本开店，卖出一单才有一单的物流成本，风险被降到最低。

这让许多原本不敢尝试的中小品牌，也有了参与的勇气。

三是效率提高了， 天猫的行业小二在服务商家时，会顺便问一句：“要不要开通Lazada的出海服务？”这种“批发式”的对接，效率远超Lazada自己去“零售式”地找商家。

韶音、蕉下、babycare等品牌，就是通过这种方式，几乎没费什么力气，就让自己的产品出现在了东南亚五国的消费者面前。

这种模式，Lazada称之为“副驾模式”。品牌方是主驾驶，掌握着方向盘（品牌和运营），Lazada是副驾，负责搞定复杂的路况信息、后勤保障和导航，确保这趟出海之旅又快又稳。

开店只是第一步。

Lazada明白，如果只是简单地把国内商品搬到东南亚，很可能会出现“水土不服”。平台真正的价值，在于帮品牌“卖得好”。

凭借对本地市场的理解，Lazada扮演着“本地化顾问”的角色。

例如，国内美妆常强调“美白”，但东南亚气候湿热，消费者更关心是否脱妆。Lazada会建议品牌突出“持妆”功能，这也让卡姿兰的定妆散粉在当地成了爆款。

再比如，东南亚年轻人热衷户外和水上运动。Lazada便推荐品牌主推影石的防水相机、几素的便携风扇等产品。这些在国内相对小众的商品，在东南亚反而可能成为刚需。

营销方面，Lazada也注重本地化体验。平台每年举办“LazRun”线下趣味跑活动，曾邀请泡泡玛特参与，让用户佩戴产品跑步并互动。这种沉浸式体验，比单纯投广告更能建立情感联结。

今年双11成为检验成果的关键节点。对Lazada而言，这是一次模式验证；而对品牌来说，这则是一次低成本的全球化实战。

归根结底，品牌选择Lazada，是因为这条路更简单、更稳妥。当出海不再是一场冒险，而成为生意的自然延伸，找准伙伴、用对方法，才能在全球市场走得更稳更远。