离大谱！足力健改行卖水饺，4.9元一袋，网友：吃完能健步如飞？

老话常说“东方不亮西方亮”，这话用在足力健身上太贴切。

虽说现在跨界早就不是新鲜事，但足力健从卖老人鞋转行卖水饺，还是让人忍不住喊一句“离谱”。

以前靠专业老人鞋火遍全国，如今却在超市冷柜里跟老牌水饺抢生意，这看似离谱的操作，到底是死马当活马医，还是早就盘算好的新路子？

说起来，足力健当年火得可不是一星半点，大概七八年前，打开电视就能看到张凯丽的广告还说着“专业老人鞋，认准足力健”的台词，连小孩都能跟着念。

那会别的运动品牌还在跟年轻人较劲，拼设计、拼潮流，足力健却盯上了老年人市场，这招确实狠。

因为爸妈未必懂鞋子好坏，但一听是“足力健”就安心，而且子女送礼也省心，不用琢磨款式，直接拎两双就完事。

火了之后，足力健开始猛踩油门扩张，又是砸10亿自建工厂，又是一年开五家新厂，还把门店往租金贵的购物中心搬。

2019年达到巅峰，年营收40亿，门店超5000家，看着挺热闹，其实早埋下了雷。

因为扩张太狠，5亿的库存堆在仓库卖不出去，还背上了7亿债务，真是从云端直接摔进泥里。

足力健日子不好过，不光是因为自己扩张太急，还遇上了行业变天。

以前运动品牌都是按年龄划分，年轻人穿耐克、匡威，老年人穿足力健，各做各的生意。

但这几年风向变了，品牌开始按“场景”卖鞋，一双鞋既适合老人散步，也能满足年轻人徒步，直接打破了年龄界限。

最典型的就是HOKA，原本是极限运动圈的“神鞋”，后来被拜登穿着出镜，一下子火了。

还有斯凯奇，请梁朝伟代言，广告里压根不提年龄，就展示上班、运动、逛街不同场景怎么穿。

这些“满级玩家”一进场，足力健就显得有点不够打了，论专业科技，比不过HOKA、亚瑟士，论性价比，又干不过普通布鞋。

更有意思的是，一些年轻人还把足力健当“潮牌”恶搞，改一改鞋子发上网，原本的“专业老人鞋”形象，一下变得有点滑稽，生意自然越来越难。

眼看鞋子生意不好做，足力健创始人张京康倒是果断，直接换赛道。

先是把直营店全改成加盟，让经销商先下单再生产，好歹把库存问题解决了，后来又试过做保健品，搞了个“星力健”，可惜没人认，销量惨淡。

直到今年 5 月，在郑州开了“足力健有机食品会员店”，才算找对了路子。

10块钱就能办会员，店里4.9元一包的速冻水饺成了爆款，三个月内开了34家店，全在河南。

店里装修得清清爽爽，主打健康有机，还能小程序下单，老人买着也方便。

更聪明的是，店里不光卖水饺、玉米这些平价食品，还摆着羊驼奶粉、有机大米，继续抓“送礼”的老本行，不过以前是送鞋，现在改送有机食品。

有人说这是“病急乱投医”，鞋企卖食品纯属瞎折腾，也有人担心4.9元的水饺，质量能不能过关。

但不得不承认，张京康这次踩准了节奏，不搞重资产，靠低价和会员锁客，还牢牢抓住了原来的老年客户群。

这些人信任足力健的“健康”标签，买鞋是为了舒服，买吃的也是图个安心，相当于把老客户的需求重新挖了一遍。

现在再看足力健水饺，与其说它是离谱的跨界，不如说是务实的自救。

从当年靠广告爆火，到后来因扩张摔跤，再到如今靠卖水饺还债，足力健的故事，说白了就是生意场上的起起落落。

至于能不能成，现在还不好说，毕竟速冻食品赛道早就挤满了对手，但至少，它没躺着等救，而是实实在在想办法赚钱还债，这份劲还挺让人佩服的。