足力健崩盘的背后是依赖营销、忽视产品的商业模式的彻底终结！

众所周知，电视广告在青年消费者当中已经没什么渗透率了，但是在老年群体当中，仍然有很大市场，这也导致各大电视台广告的重点群体是中老年人，尤其是针对老年人开发的各种养生保健产品和医疗器械等。这其中有一款产品尤为破圈，那就是足力健老年鞋，尤其是加上代言人张凯丽的表演，令人印象深刻，更有网友玩梗，高育良书记出轨是因为足力健（张凯丽代言，在剧中饰演高育良书记原配）比不上华伦天奴（剧中高育良新妻子高小琴的穿戴）。虽然这个梗调侃意味很浓，但是可以看出来足力健的知名度还是很高的。

但是最近却爆出足力健负债严重的新闻，其创始人张京康在自媒体开始节目，教大家如何还债。根据报道足力健现在负债严重，根据《中国企业家杂志》的报道，足力健每年收入的70%至80%均用于偿还债务，仅2023年便偿还了1.8亿元，然而截至2024年底，公司仍背负约7亿元的债务。至今，部分员工已被拖欠5个月工资。足力健创始人张京康多次受到高消费限制，并被列入失信被执行人名单。2022年及2023年，足力健鞋业有限公司的相关资产曾上网拍卖，但均以流拍告终。

足力健的历史不长不短，其在2015年成立，彼时国内市场上几乎还没有专门针对老年人营销的鞋服品牌。老年人所穿的大多是从普通鞋店购买的合脚鞋子，这些鞋子往往缺乏所谓的独有的功能设计和用户体验。张京康敏锐地洞察到这一市场空白，率先扛起“专业老人鞋”的旗帜，开创性地切入这片蓝海市场。

2016年，足力健选中了在中老年群体中享有盛誉、被誉为“国民妈妈”的演员张凯丽作为品牌代言人；2018年，公司更是投入数亿资金在央视进行广告宣传。同年，张京康宣称“创立了中国首家足部科学研究院，并邀请到18位顶尖足部医学专家，来为产品进行背书。”

其和前辈脑白金一样，采用洗脑式的广告，从“送礼就送脑白金”到“专业老人鞋，认准足力健”，在持续的循环播放中，那些不知如何为自己挑选礼物的老人以及困惑于该给长辈送何礼物的晚辈，似乎都找到了理想的答案。在这种情况下，品牌知名度迅速获得了全民的广泛认可。人们往往会不自觉地优先选择自己熟悉的品牌，哪怕这种“熟悉”仅仅源于脑海中下意识回荡的广告旋律，实际上消费者对产品本身却知之甚少。在强劲的市场营销推动下，足力健2018年的营业收入从2017年的6000万元骤升至18亿元。在其巅峰时期，足力健在全国范围内迅速扩张，开设了近5000家专卖店，年销售额一度突破40亿元，创造了令服装行业同仁艳羡的商业传奇。

根据报道，在2017年，张京康毅然决定启动一项巨额开支计划。首先，他计划在2018年斥资8亿元在央视投放广告；其次，足力健将逐步开设多家直营店；最后，他还打算投入10亿元在河南睢县自建工厂。张京康表示，这些项目总计需耗资二三十亿元。然而，令人震惊的是，当时足力健资金根本不足以支持这个计划。

虽然在2018年足力健取得了爆发式的增长，但是获取的资金也被用在加码扩张中，并没有留存足够的资金来应对长期运营发展。这一切直到2020年疫情爆发后，线下实体经济受到严重冲击，足力健线下门店销售额急剧下滑，大批门店关闭，员工薪资遭到拖欠。

同时足力健本身在产品力上也十分匮乏，其在产品研发和质量管控上并没有亮点，尤其在其核心宣传的防滑，防摔功能上，并无亮点。在2024年上海市的抽检中，足力健品牌的防滑系数未能达到国家规定的0.30标准。相比之下，斯凯奇推出的老年健步鞋采用了高密度橡胶外底和波浪纹防滑设计，其防滑系数稳定在0.32至0.35之间，并且顺利通过了美国ASTM测试，技术标准更为透明。因此，足力健因涉嫌虚假宣传及不正当竞争，被处以3100万元的罚款。足力健的繁荣表象难以掩盖其根本性问题：过度沉迷于市场攻势，却忽视了产品力本身的建设。

根据研报数据，2025年之后，我国60岁及以上的老年人口预计将达到3亿人。此外，根据国家卫健委的数据预测，到2035年，60岁及以上的老年人口将突破4亿，占总人口的比例将超过30%，从而进入重度老龄化阶段。其实，老年产品服务市场是大有可为的，但是足力健因为自身的战略布局的失误，错过了商业机遇期。尤其是在斯凯奇等国际品牌推出老年鞋产品后，其在商业竞争中快速失去市场地位，如果说斯凯奇定位稍高的话，那么回力等国民品牌推出的售价不足百元的老人鞋则抢走了下沉市场，从质量到价格，足力健迎来了竞争力全面崩溃。足力健的轰然崩塌并非标志着老年产品市场的衰败，而是宣告了一种依赖包装营销、忽视产品内在价值的传统商业模式的彻底终结。