足力健：从 “老人鞋顶流” 到跌落神坛，这次真的留不住大爷大妈了？

宝子们，给家里长辈买鞋时，你有没有被足力健的 "孝心攻击" 击中过？99 元、199 元、299 元、399 元，这熟悉的价格梯队，是不是曾让你觉得给爸妈买鞋不选它就是不孝？然鹅最近，足力健却因为欠税 15.42 万元登上热搜，曾经靠 "孝心" 打天下的 "老人鞋之王"，如今怎么就成了大爷大妈的 "嫌弃对象"？

一、从年入 40 亿到成 "老赖"，张京康的魔幻创业路

要说足力健创始人张京康，那也是个狠人。15 岁从山西农村辍学，一路摸爬滚打到欧姆龙当市场总监，结果跑去搞保健品亏了 3000 万。痛定思痛后，他盯上了老年鞋市场，2014 年跟青岛双星合作搞出 "六超老人鞋"，主打一个轻便防滑，没想到第一年就卖了 50 万双。2015 年成立北京孝夕阳，2017 年自建工厂，2019 年营收直接飙到 40 亿，全国 5000 多家门店开在大爷大妈的 "生活圈"—— 超市旁、小区里，简直是中老年的 "鞋柜标配"。

但扩张过猛就像踩了刹车失灵的车。2020 年疫情一来，线下门店大批倒闭，库存堆成山，现金流直接断了。现在的足力健，就像一个拆东墙补西墙的 "老赖选手"：创始人张京康被限制高消费，成了失信被执行人；公司作为被告涉及上百起案件，涉案金额超 14 亿；2022 年、2023 年拍卖几千万的鞋服，结果无人问津，尴尬流拍。张京康自己也说，每年 70%-80% 的收入都用来还债，2023 年还了 1.8 亿，到 2024 年还有 7 亿债没还清。为了搞钱，他甚至跑去小红书当起了 "银发老张"，发创业视频卖课，真是 "老板变网红，一切为了红"。

二、营销套路太老套，大爷大妈也嫌 "土"

走进足力健的门店，那画风简直是 "中老年装修教科书"：大红色的 "闰月鞋送足力健，给父母添福添寿" 横幅挂得老高，墙面斑驳，鞋盒堆成小山，鞋子按价格分区，99 元区、199 元区一目了然，地面还贴着 "母亲节送闰月鞋"" 带妈妈进店送丝巾 " 的促销广告，满满的年代感扑面而来。

要说足力健的营销，简直是 "脑白金 2.0"。早年靠央视洗脑广告，找张凯丽代言，甚至在《对话》节目上半跪着给嘉宾换鞋，赚足了眼球。现在又盯上了 "闰月鞋" 的传统习俗，想靠 "孝心牌" 再火一把。但问题是，现在的大爷大妈可不是当年的 "信息闭塞群体" 了。65 后、70 后逐渐成为老年主流，他们刷短视频、看直播，对洗脑广告免疫了。而且人家现在追求的是 "体面穿搭"，谁愿意穿一双 "猪肝红"" 宽鞋楦 "的鞋子，被广场舞姐妹说" 土 "？

更关键的是，营销理念还在 "窝里斗"。张京康的女儿张亚丽想搞新媒体营销，结合老年人旅游场景，走年轻化路线；但张京康却坚持 "送长辈选足力健" 的老一套，甚至想借凤凰传奇来强化认知。结果就是，年轻人觉得这广告 "太尬"，老年人觉得 "没新意"，两边不讨好。

三、质量翻车 + 假货横行，信任危机大爆发

你以为足力健只是 "土"？那你就错了，它的质量问题才是 "致命伤"。2019 年就因为鞋底不耐磨、剥离强度不合格被通报；2020 年湖北抽查又发现帮底剥离强度不合格；2024 年上海抽查，轻便夏凉鞋因为鞋底过度磨损变形上了 "黑榜"。最夸张的是，64 岁的袁奶奶穿足力健摔倒骨折，最后靠 "人道主义赔偿" 才了事，这波操作让 "安全舒适" 的卖点直接翻车。

更气人的是假货太多！店员说线上线下价格差不能超过 50 元，结果淘宝上同款鞋能差 100 多，买家秀里的鞋子 "货不对板"，根本分不清真假。2023 年上海还破获了一起制售假冒足力健的案件，涉案金额 150 万，真是 "正品没做好，假货来捣乱"。

四、老年市场变了，足力健却没跟上

现在的老年市场，那可是 "兵家必争之地"。3.1 亿老年人口，到 2035 年突破 4 亿，耐克、斯凯奇都开始推出适老产品，款式时尚，质量过硬。而足力健还在靠 "孝心营销" 打天下，产品设计跟不上，质量还频频翻车，难怪大爷大妈要 "移情别恋"。

曾经的 "老人鞋顶流"，如今沦落到靠卖惨还债，足力健的故事告诉我们：孝心营销玩得溜，不如产品做得牢。当大爷大妈的钱包越来越理性，当市场竞争越来越激烈，没有真本事，再强的营销也撑不起一个品牌。足力健的 "闰月鞋" 能爆吗？我看，先把质量和设计搞上去，比啥都强！