从脚底到舌尖：足力健弃鞋卖有机食品，7 亿债务下盈利成谜

最近在河南郑州、漯河逛街，总看到个挺有意思的店，足力健有机食品店。

说实话我第一反应是懵的，这不就是当年靠老人鞋火到街上随便抓个老人，都是穿它家鞋的足力健吗？

怎么改行卖大米、酱油、有机玉米了？ 你可能记不清了，足力健最风光是2019年，一年赚40亿，全国开了5000多家店，妥妥的老人鞋之王。

可从2020年起就不行了，产品质量问题一堆，还拖欠员工工资、跟代理商闹货款纠纷；再加上安踏、斯凯奇这些运动大牌也来抢银发鞋类市场，回力、奥康也推出老人鞋，它家门店直接少了40%。

创始人张京康更麻烦，因为合同纠纷成了失信被执行人，连高消费都受限制。

后来看《中国企业家》2024年9月的报道才知道，这几年足力健一直在苦哈哈还债，每年收入的70%-80%都填了债坑，2023年还了1.8亿，到采访时还有7亿没还完。

2025年3月，张京康甚至在社交平台发视频教怎么还债，那财务压力可想而知。所以它跨界卖食品，其实是被逼到墙角的自救，鞋子买一双能穿半年，食品天天要吃，资金周转快，能赶紧回笼钱啊。

为了圈钱，它搞了个特别吸引人的低价会员制，10块钱就能入会，会员价比非会员便宜一半还多。

比如那款黑米燕麦燕窝粥，非会员卖89元，会员才41.5元；线上商城里的东西更便宜，粮油基本50元以下，零食大多10元以内。

就说那瓶480毫升的松茸醇鲜有机酱油，会员价才10.7元，外面普通酱油都得15元，有机的更得20元往上，这价格确实勾人。

除了低价，充值活动也狠，充300送40充600送100，充300成金卡会员，每个月还能4次9.9元买8根有机玉米，官方说这玉米卖了210多万根，这不就是超市靠鸡蛋引流的套路嘛。

现在它家会员破8万，河南开了40多家店，张京康还说要15年内在全国开2万家，听着热闹，可这生意真能长久吗？

其实足力健敢选有机食品，也不是瞎选，现在老人的健康需求早变了，以前是靠保健品治病，现在更在意日常饮食安全。

2023年中国有机食品市场规模破了1000亿，成了全球第三大消费市场，头豹研究院的数据显示，60.3%的人买有机食材，主要是给老人和孩子吃。

而且有机食品比保健品好做，不用花大价钱教大家为啥要买，政策风险也低，不会因为夸大功效被查。

可问题也不少。首先是定位乱，嘴上喊着让三亿老人吃上有机食品，宣传里全是老人形象，实际又卖9.9元8瓶的红豆薏米水、各种零食，跟零食折扣店抢年轻人生意，两边都想抓，反而可能两边不讨好。

再就是利润问题，10元会员费加低价商品，毛利率压得极低，房租、人工、供应链成本怎么覆盖？现在靠充值撑现金流，等会员不续费、复购稳定了，要么降质量，要么涨价，哪条路都得砸有机的招牌。

更关键的是信任问题。老人信息没那么灵通，对熟悉的品牌容易产生依赖，这份信任本该是企业的护城河，可之前就有企业靠会员制卖高价食品，被央视《每周质量报告》曝光过。

如果足力健只想着靠老品牌的名头圈充值款，不在有机食品的供应链上花功夫，比如把控有机认证的真实性、确保食材溯源透明，最后很可能变成新的老年消费陷阱。

我觉得银发经济早不是赚快钱的时候了，像足力健这种老品牌，其实有天然优势，它知道老人的需求。

要是能把做老人鞋的用户经验用到食品上，比如针对老人肠胃弱的特点做定制杂粮包，或者结合足部健康给饮食建议，打造穿鞋+饮食的健康服务，比现在东一榔头西一棒子强多了。

说到底，老人买有机食品，买的是健康安心；信老品牌，信的是不被坑。

足力健要是只想着自救回笼资金，不想着做实事，再火的风口也会翻车。