业绩暴跌12%！斯凯奇的“舒适”牌怎么不香了？

前几天刷到斯凯奇2025年上半年的业绩，我差点把手里的奶茶撒了。

去年同期还有45亿多的销售额，今年直接掉到40亿，下滑得挺明显。

更有意思的是，我朋友王凯前段时间跟我吐槽，说给老爸买了双新运动鞋，结果老爸出门非要换上皮鞋，哦不，是斯凯奇的浅灰色健步鞋，还说“梁朝伟都穿，舒服”。

明明在中老年人里挺受欢迎，怎么业绩就掉了呢？说实话，我翻了不少资料才发现，斯凯奇这是把自己困在“舒适”里，出不来了。

斯凯奇的野心真不小。

2025年4月在上海开了个“舒适峰会”，负责人直接说要“覆盖全年龄段”，想把全家的鞋柜都包了。

货架上也确实这么干的，有印卡通的儿童鞋，有能一秒闪穿的老人鞋，还有职场人穿的通勤款，甚至有年轻人喜欢的复古款。

本来想全年龄段都抓住，但后来发现大家根本记不住它到底是给谁穿的。

去年签了90后演员成毅，推复古款，微博上热度有几百万。

今年又签了60后影帝梁朝伟，主打老人鞋。

有消费者吐槽，看梁朝伟的广告以为斯凯奇是“老人鞋牌子”，刷到成毅又觉得是潮牌，脑子都乱了。

我觉得这事儿特明显，想两头讨好，结果往往两头不沾。

就像有人又想做甜口菜又想做咸口菜，最后炒出来的菜没人爱吃。

品牌专家也说，全品类可以做，但得有主次，不能所有年龄段都一样用力。

你看耐克阿迪，虽然也做全品类，但主要还是盯年轻人，老人鞋只是补充，哪像斯凯奇这样，门店里老人鞋和潮鞋各占一半，谁看了不迷糊？

斯凯奇能火，早期全靠熊猫鞋。

2000年就有了，后来靠韩星街拍火遍亚洲，2016年请EXO代言，直接卖爆。

到现在都2025年了，天猫店里销量前几名还是熊猫鞋，什么奶茶熊、小冰熊，卖了几万甚至十万双。

但问题也在这，熊猫鞋卖了快二十年，新款跟老款比，也就是换个颜色、加个小装饰，核心设计没怎么变。

有个叫开开的消费者说，她买了6双斯凯奇，因为款式太少，还买过两双一模一样的。

我想想也觉得，再好吃的饭，天天吃也会腻，更别说年轻人还爱新鲜。

更麻烦的是库存。

2024年斯凯奇库存有19.2亿美元，换成人民币得137亿左右。

比前一年多了快4亿美元，库存堆得像小山。

为了清库存，直播间经常打四折，有人2025年买的鞋，收到的还是2023年的旧款。

旧鞋放久了容易出问题，黑猫投诉上，光“鞋子开胶”的投诉就有230条，还有断底、破皮的。

老实讲，就算打折，买到开胶的鞋，谁心里会舒服？

斯凯奇的定价也挺尴尬。

没打折的鞋卖300到800元，说贵不贵，说便宜不便宜。

以前还能说“比耐克阿迪便宜，比安踏特步高端”，现在不行了。

耐克阿迪开始往下沉，出了不少300到600元的鞋，跟斯凯奇重叠了。

安踏特步更狠，同类鞋就卖300到400元，鸿星尔克甚至有200元以内的。

斯凯奇夹在中间，想跟国际牌比性价比，比不过，想跟国产品牌比价格，也没优势。

更要命的是，“舒适”这个卖点也不独特了。

ASICS有凝胶缓震，NewBalance有专属技术，李宁的“䨻科技”也很能打。

以前斯凯奇靠“舒适”能吸引一波人，现在大家都做舒适，它又没别的亮点，自然没人买了。

时尚分析师说“没人会花钱买难受”，这话没错，但光舒服不够啊，得有让人心动的其他东西。

说实话，斯凯奇现在的问题，就是把“舒适”当万能钥匙了。

想靠它打通全年龄段，想靠它撑十年产品，想靠它在价格战里活下来，哪有这么容易。

3G资本把它私有化后，给了它不少时间调整。

我觉得它不如先放下“通吃”的念头，专心服务好一个群体，比如中老年人，再在舒适基础上加点头设计或者新科技。

毕竟鞋是穿在脚上的，光舒服不够，还得让人想穿、愿意穿。

总困在“舒适”里，迟早会被市场甩在后面。